倉庫出租溝通一定要坦誠。與客戶在談判過程中千萬不要無中生有瞎編亂造。始終要有一個目的，解決客戶的需求。在提問是一定要知道挖掘需求。這里可以更加白話一點(diǎn)，所謂需求就是客戶關(guān)注的問題。倉儲托管外包就是客戶的需求，這個不用挖掘。在談判過程中要洞細(xì)客戶真正關(guān)心的問題是什么。之所以沒有打動客戶，很多倉儲托管銷售人員根本沒有找到客戶的痛點(diǎn)。如果沒有醫(yī)好客戶的痛點(diǎn)，客戶走了他依然在痛，就是會下單成交。如果你能把住這個標(biāo)準(zhǔn)，就不會信口開河，有的沒的亂說一氣。與客戶坦誠相待也不是說二桿子一樣一五一十的托家底。這樣坦誠一樣會讓客戶對你失信心。因?yàn)槟氵`反了起碼的商業(yè)規(guī)則，這是商務(wù)談判，倉庫出租不是村東頭王大爺組織的神聊會。 我們先從字面上來區(qū)分。倉庫托管，顧名思義。就是把我的倉庫委托給你管理。我是委托方，你是被委托方。我們之間有一個委托合同。我們在法律上是合同關(guān)系，雙方的權(quán)利與義務(wù)是靠合同來約定的。倉庫出租委托方提出服務(wù)要求，被委托方按要求進(jìn)行匹配，然后給出報(bào)價。雙方在議價時，對服務(wù)內(nèi)容會一并進(jìn)行修正，修正 的方向越來越利于達(dá)成委托方的要求，或超出他的預(yù)想。 本身倉儲物流屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)特征決定了我們的用工方向。目前的中國勞動工人文化素質(zhì)還達(dá)不到都要大學(xué)畢業(yè)的水準(zhǔn)。多半是從小學(xué)到初高中的學(xué)歷水平。有的甚至還沒有上過學(xué)。倉庫出租這類人群通常在學(xué)校時就不愛學(xué)習(xí)，參加工作依然不愛學(xué)習(xí)。本身文化素偏低，后期又不愿主動學(xué)習(xí)，如何才能獲得進(jìn)步呢？ 而所有企業(yè)的發(fā)展都是一樣的。不管什么企業(yè)，發(fā)展大了，對人才的要求都會很高。并不會因?yàn)槲覀兪莻}儲托管行業(yè)，我們的學(xué)歷水平低就會對我放寬要求。做不好的事情，同樣要花費(fèi)相同代價。 閑聊間，這哥們告訴我，他們現(xiàn)在的倉儲物流成本太高了。利潤才30%，結(jié)果倉儲物流占去了12%。我一聽這個就被驚到了，營收的12%啊，高得離譜了。是什么精品倉庫，這么貴。再一問才知道，他們外包了運(yùn)營，倉庫出租倉庫是運(yùn)營公司給找的。不賺差價的中間商智力肯定發(fā)展不健全，不媷羊毛的韭菜不是個好韭菜。有這層關(guān)系，你成本上浮多少都是合理的。模式都走錯了，成本還會下來么？ 倉庫出租一個銷售人員如果連第 一印象都不考慮，那你一定不是一個注重細(xì)節(jié)的人。如果你的倉庫形象不夠好，庫房比較舊，設(shè)備比較老。庫容庫貌也不太規(guī)整。這樣的倉庫很難給客戶留下好印象。不要相當(dāng)然的以為，倉庫都那個德性，別人比我也好不到哪去。如果你這么想就大錯而特錯了，別人一定比你好了不知道有多少倍。有倉庫已經(jīng)堪比辦公室。如果對自己的倉庫不是很有信心，那你蕞好先把客戶請進(jìn)辦公室。談好了，先打個預(yù)防針，降低一下客享戶的期望值：現(xiàn)在倉庫比較忙，看上去比較亂，不要嚇到您！相反，如你的倉庫美得跟辦公室一樣，那你完全可以憑此建立優(yōu)勢。蕞好把客戶帶到相似商品的管理區(qū)域。用同理心，接近與客戶的距離倉庫出租。 以上是我對“什么地方有倉庫出租？”的介紹，提供給大家參考。